Salut la Romandie ! s-peers part à la conquête de nouveaux rivages francophones en Suisse

Intro de l'interview

Bonjour Michael, Merci beaucoup d'avoir pris le temps de nous rencontrer. Une extension de marché représente beaucoup d'efforts pour une entreprise : il faut investir pour développer la notoriété de la marque, (re)former les collaborateurs et adapter et mettre en place des stratégies marketing. Pourquoi donc s-peers AG a-t-elle décidé de s'étendre à la Suisse romande et qu'est-ce que cela implique ? Pour nous rapprocher de cette question, je te pose aujourd'hui trois questions. Il s'agira donc d'une interview dite "expresso". !

Au début, il est important de comprendre l'importance de la décision :

Question 1 : Que signifie être actif en Suisse romande ?

Nous nous considérons comme unesociété de conseil en analytique basée en Suisse et pour la Suisse. En tant qu'entreprise suisse alémanique, il est évident que nous conseillons avec succès nos clients entre Berne, Bâle, Zurich et Saint-Gall. Il est toutefois stratégique pour nous d'offrir notre expertise analytique aux clients de toute la Suisse - la numérisation et la transformation du cloud qui l'accompagne concernent, comme chacun sait, toutes les entreprises. La Suisse romande est donc un marché très intéressant, et pas seulement pour nous : le secteur de la chimie est en plein essor, l'industrie horlogère a doublé ses exportations depuis l'an 2000, la moitié du commerce mondial du café se fait ici. Ces entreprises ont besoin de consultants SAP Analytics, c'est pourquoi nous souhaitons nous positionner davantage dans ce domaine et proposer une excellente option.

Question 2 : Depuis quand sommes-nous actifs sur le marché francophone ?

Lors de la création de l'entreprise en 2015 , nous avons défini le marché cible suisse et avons entrepris depuis tous les efforts pour nous positionner avec succès sur ce marché en tant que société de conseil SAP Analytics. Dans ce contexte, il était important pour nous d'être perçus par SAP Suisse et par l'écosystème comme un cabinet de conseil de niche ou expert en Analytics (gestion des données | reporting | planification). Nous y sommes parvenus : Nous avons finalement été distingués en tant que SAP Gold Partner et Cloud Focus Partner de SAP Suisse et avons également remporté un SAP Partner Excellence Award en 2020. Dès le début, nous avons axé notre prospection du marché sur l'offre de nos services analytiques aux entreprises suisses, tous secteurs confondus. Ces dernières années, c'est surtout en Suisse alémanique que nous avons réussi à attirer des clients, notamment grâce à notre stratégie de cloud computing. Cependant, même avant la pandémie de Corona, nous avons déjà réussi à gagner un client en Suisse romande et un autre au Tessin. Mais c'est justement en Suisse romande que nous voyons encore un grand potentiel pour apporter notre expertise à des entreprises de Suisse romande.

Question 3 : Est-ce que le fait d'être actif en Suisse romande implique des exigences particulières ?

Pour nous, il est important d'orienter aussi délibérément notre prospection du marché vers la Suisse romande. Nous avons par exemple créé et publié notre site web et notre contenu en français . De plus, les campagnes de marketing en ligne sont également ciblées sur la Suisse romande. En outre, nous allons à l'avenir - en post-pandémie - participer davantage physiquement à des salons et des congrès en Suisse romande. Il est en outre important que certains de nos conseillers et conseillères Analytics maîtrisent également le français, ce qui facilite définitivement les relations humaines dans les projets, même si la langue du projet pourrait être l'anglais.